Resumen: Fernando Anzures — How to Make the Impossible Possible (Cómo Hacer lo Imposible Posible)

Video ID: 7lAOE_YE5eU Conductor: Pablo (Foro de Crecimiento) Invitado: Fernando Anzures Duración del transcript: 1343 líneas (~51,657 bytes) Tema principal: Cómo romper barreras mentales, construir redes de contacto de alto valor, organizar eventos masivos con figuras mundiales, y convertir lo imposible en posible a través de la mentalidad, el networking estratégico y la ejecución disciplinada.

1. Introducción y presentación de Fernando Anzures

Fernando Anzures es un emprendedor mexicano con 18 años de experiencia en corporaciones multinacionales (Procter & Gamble, Coca-Cola, Philip Morris, Red Bull), donde llegó a ser presidente de Coca-Cola en Colombia. Decidió "brincar" del mundo corporativo al emprendimiento, fundando EXMA, una empresa de producción de eventos educativos de clase mundial. Posee dos récords Guinness y tres libros bestseller. Se define como "un emprendedor con mente corporativa y un disruptor".

La entrevista, conducida por Pablo desde el Foro de Crecimiento, explora la filosofía de Fernando sobre cómo hacer posible lo imposible, su método para contactar y atraer a figuras globales (Tony Robbins, Barack Obama, Michelle Obama, Richard Branson, Gary Vaynerchuk), y su visión sobre la educación y el networking.

2. El concepto de "mente sin miedo" y la tarjeta en blanco

2.1. La tarjeta en blanco

Fernando introduce un concepto poderoso: "la tarjeta en blanco". Esta tarjeta representa la pregunta fundamental: "¿Quién soy?" Cuando te quitas capas de lo que no eres, es "triste encontrar quién sí eres y en quién te quieres convertir". Para Fernando, el emprendimiento es un proceso constante de autodescubrimiento y reinvención.

2.2. La disrupción educativa

Fernando se define como "un disruptor con mente corporativa" porque quiere cambiar la educación. Su tesis central: si mejoramos la educación en todos los niveles —desde la mentalidad hasta las herramientas prácticas— podemos tener un mejor México, una mejor Latinoamérica y un mejor mundo.

EXMA (Educación, eXperiencias, Marketing, Acción) es su vehículo para esta disrupción. Las cuatro siglas representan:

• Educación: Pero no cualquier educación, sino "edutainment" —educación entretenida.
• eXperiencias: Aprendizaje a través de experiencias que generan retención.
• Marketing: No como fin, sino como herramienta para difundir conocimiento.
• Acción:** Todo debe ser accionable; un plan que se ejecute.

3. La historia de EXMA: De un departamento a un imperio educativo

3.1. El origen

Fernando no es "creador absoluto" sino "comprador de compañías". Expo Marketing ya existía en Colombia, pertenecía a un mago que lo invitó a dar una conferencia. El mago quedó impresionado y le ofreció ser socio. Fernando hizo un plan de crecimiento a 10 países, que el mago consideró "imposible" (demasiado "Coca-Cola, 30,000 pies de altura"). Fernando contraofertó: "Te compro tu compañía."

Vendió un departamento en Santa Fe que había ahorrado toda su vida para comprar, pidió un préstamo, y con ese capital compró Expo Marketing. Su primer gran movimiento fue traer a Seth Godin a su primer evento.

3.2. La evolución a EXMA

EXMA nació de la suma del departamento vendido, el préstamo y la visión de transformar Expo Marketing en algo mucho más grande. Hoy es una plataforma educativa que ha traído a Latinoamérica a las figuras más influyentes del mundo.

4. El método para contactar a figuras globales

4.1. El juego de la baraja

Fernando utiliza una metáfora brillante para explicar su estrategia de networking: el juego de la baraja.

En una baraja tienes Ases, Jotas, Reinas, Reyes, Dieces. Si juegas a juntar solo Ases (las figuras más importantes), casi nunca te salen cinco Ases seguidos. Pero si combinas cartas —conectores, influenciadores, replicadores— puedes construir jugadas ganadoras consistentemente.

Los tres tipos de personas en su red:

1. Influenciadores: Personas que influyen en algo específico. No necesariamente tienen millones de seguidores, pero tienen credibilidad en su nicho. Ejemplo: Luis House, referente de podcasting en español.

2. Conectores: Personas cuyas redes pueden estar "cerradas" pero que abren puertas. Te dicen: "Como tienes tan claro dónde estás y a dónde quieres ir, te puedo presentar a la alcaldesa, al director de deportes, a la compañía de multinivel más grande del mundo."

3. Replicadores: Tu audiencia. Se miden por tres "R":

   • Resonance (Resonancia): Lo que dices me llega, me identifico.
   • Relevance (Relevancia): Lo que dices me hace más valioso.
   • Rich (Riqueza): Puedo llevar tu mensaje más lejos.

4.2. Los seis grados de separación ya no aplican

Fernando actualiza el famoso estudio de Stanley Milgram (1967): "Estamos a 3 grados de separación, no a 6." ¿Por qué?

• 8,000 millones de personas en el mundo
• 7,100 millones de teléfonos (casi 6,840 millones son inteligentes)
• Casi la misma penetración que el arroz y la papa
• Cada teléfono inteligente tiene al menos una red social

"Es imposible que no estemos a 3 o 4 grados de separación si sabemos estructurar bien nuestro plan."

4.3. Cómo contactar a una persona de alto nivel

Fernando comparte un proceso detallado de varios pasos:

Paso 1: No empieces pidiendo una foto. "El mayor error es pedir una foto inmediatamente o demandar algo cuando no has entregado nada." En lugar de eso, usa los 30 segundos para pedir un consejo o tip que te sume.

Paso 2: Demuestra que conoces a la persona. No le pidas una foto. Hazle saber que existes, que te importa, que has consumido su contenido. "Eso cambia el juego."

Paso 3: Ofrece valor primero. Fernando identifica áreas de mejora en las personas que admira y se las comunica. Por ejemplo, cuando conoció a Tom Bilyeu (fundador de Quest Nutrition), le dijo: "Tienes 3 minutos. Te hice una lista de 7 cosas que creo que te pueden hacer mejor." Le señaló problemas en el servicio al cliente, promesas incumplidas, y oportunidades de mejora en su membresía. Tom Bilyeu terminó siendo su mentor y amigo.

Paso 4: Ten un plan antes de contactar. "Si tuviera esta pieza de información que tiene Richard Branson o Mark Zuckerberg, ¿cómo me podría ayudar en mi plan de vida?" Cuando tienes claro lo que necesitas, tus preguntas son inteligentes y específicas.

Paso 5: Sé persistente pero respetuoso. Si no te pelan, intenta tres veces. Si no hay química, busca otro camino. Pero si te dicen que no, no aceptes el no como respuesta definitiva.

4.4. La historia de Tom Bilyeu

Fernando narra en detalle cómo conoció a Tom Bilyeu:

1. Durante la pandemia, estaba "llorando en su oficina" porque había perdido todo y tenía dos hipotecas que pagar.
2. Su hija le sugirió ir al gimnasio. Allí escuchó un podcast de Tom Bilyeu (Impact Theory).
3. La frase que lo marcó: "La mayoría de los sueños jamás se harán realidad, no porque no valgan la pena, sino porque son inherentemente difíciles de conseguir. Si quieres romper paradigmas, el 'llévatela tranquila' no existe."
4. Invirtió $10,000 en un mastermind de Tom Bilyeu.
5. Durante el mastermind, alzaba la mano, hacía preguntas inteligentes, consumía todo su contenido.
6. Después de la pandemia, voló a Indianápolis al evento de Gary Vaynerchuk, donde se encontró con Tom Bilyeu.
7. En lugar de pedirle una foto, le dijo: "Tienes 3 minutos, te hice una lista de 7 cosas que creo que te pueden hacer mejor."
8. Tom quedó impresionado y eventualmente se hicieron amigos. Tom participó en su evento de Miami.

La lección: "Prepárate. Cuando tengas una persona que realmente te impacte, demuéstrale que la conoces. No le pidas una foto. Hazle saber que existes, que te importa, y que quieres su conocimiento."

4.5. La historia de Michelle Obama y el terremoto

Fernando comparte una de sus historias más impactantes. Había logrado traer a Michelle Obama a México. Había recibido incontables "no" de Tony Robbins, Barack Obama, Richard Branson, Seth Godin (7 veces). Pero Michelle Obama dijo que sí.

"15 días antes del evento cae la pandemia y cierran todo. No podía hacer nada y no podía venir Michelle."

A esto se suma que en 2017, un terremoto en la Ciudad de México (19 de septiembre) destruyó su evento programado para el 20 de septiembre. Tuvo que decidir: cancelar y perder dinero, o seguir adelante. Eligió cancelar.

"De 2017 a 2022 no regresé a México. Y en 2022 regresé con un evento que le puse 'Mente sin Miedo', porque claro que le tengo miedo a regresar a México, pero si voy a regresar, voy a regresar con un evento mucho más grande."

A pesar de las adversidades, Fernando sigue intentando traer a Michelle Obama. "No sé cuándo y no sé cómo, pero no importa. Hoy estoy dispuesto a vivir esa lección de aprendizaje."

5. El networking estratégico

5.1. El 30% del tiempo a relaciones

Fernando dedica el 30% de su tiempo a construir y mantener relaciones. A medida que tu rol es de liderazgo, "tu rol es salir a hacer relaciones, alimentar tu cerebro con conversaciones que no sean tu propia voz."

5.2. La importancia de la marca personal

"Trabaja en tu marca personal. No te van a aceptar en cualquier círculo si no tienes una marca que ofrecer."

Fernando enfatiza el concepto de "GRV" (Gross Relationship Value): ¿Cuál es eso que tú estás generando? ¿Qué tienes para ofrecer que sea único? ¿Qué le puedes dar a alguien que te haga necesario o interesante?

Tu propuesta de valor única (Unique Value Proposition) hay que construirla como parte de la marca personal. Lleva tiempo, pero entre más clara, aguda y diferenciada sea esa marca, más lejos te llevará.

5.3. Cómo escalar círculos sociales

Fernando describe el proceso:

1. Identifica a una persona primaria que pueda validar tus habilidades.
2. Esa persona te presenta a una secundaria.
3. La secundaria, al ver que vienes validado, abre más puertas.
4. Vas escalando círculos.

5.4. El poder de las preguntas inteligentes

Fernando tiene ~100,000 seguidores, pero entre ellos están personas con millones de seguidores: Tony Robbins, Luis House, Tom Bilyeu, Falcao. ¿Cómo lo logró? "He logrado hacerles una pregunta que los deja pensando."

La fórmula:

• No pidas nada al inicio
• Demuestra que has consumido su contenido
• Haz una pregunta que revele conocimiento profundo
• Ofrece una observación que agregue valor

6. Mentalidad: Los enemigos internos

6.1. El "no" como entrenamiento

"Me entrené para el no, para buscar cómo sí." Fernando ha recibido incontables rechazos. Pero cada rechazo es una oportunidad de aprendizaje y perseverancia. La clave es no aceptar el "no" como definitivo.

6.2. El miedo y la acción

"La única manera de quitarte el miedo es moverte." Fernando describe cómo planea eventos de 10,000 a 14,000 personas sabiendo que el miedo está presente. Pero si te mueves constantemente, el cerebro se concentra en la tarea, no en el miedo. "Tu cerebro no puede concentrarse en dos cosas al mismo tiempo."

6.3. La paciencia y el mindfulness

"La mente también tiene que trabajar en un modelo de paz." Para bajar el cortisol y subir la serotonina y la dopamina, Fernando recomienda la meditación o el ejercicio como estados de conciencia ampliada. "No todo tiene que ser rápido. A veces tienes que hacerte el observador y ver el mundo en perspectiva."

6.4. El ejemplo a las hijas

Fernando tiene tres hijas. Su enfoque no es el "empoderamiento femenino" discursivo, sino el ejemplo. "El ejemplo no es perfecto. El ejemplo no es 'Mira qué exitoso es mi papá'. El ejemplo es 'Mira cómo me caigo, mira cómo me paro, y mira cómo lo voy a volver a intentar'."

7. El modelo de triadas para la construcción de redes

7.1. Más allá del networking superficial

Fernando detalla su modelo de triadas, que presentó en su libro "Networth King":

• Influenciadores: Dan credibilidad y capital social.
• Conectores: Abren puertas y presentan oportunidades.
• Replicadores: Difunden tu mensaje y amplifican tu alcance.

Cada persona necesita encontrar en su vida:

1. Mentores (que guían)
2. Conectores (que abren puertas)
3. Personas con recursos (que financian o apoyan)
4. Amigos y guías espirituales (que sostienen)

7.2. La construcción a largo plazo

"El poder de las relaciones y la claridad en lo que quieres. Significa relacionarte a largo plazo para hacer planes a corto plazo. A corto plazo tienes que ejecutar, necesitamos comer."

7.3. El flujo de caja como gasolina

Fernando usa la metáfora del Ferrari sin gasolina: puedes tener el mejor vehículo (tu negocio, tu talento), pero sin flujo de caja ("gasolina") no vas a ningún lado.

8. El arte de producir eventos de clase mundial

8.1. Las características de un gran evento

Según Fernando, un evento debe tener tres pilares:

1. Entretenimiento (Edutainment): "No compito con la industria del entretenimiento; hago que mi educación sea entretenida." La industria del entretenimiento es la más grande del mundo. Si no entretienes, no retienes la atención.

2. Educación real: No basta con entretenerse. El contenido debe transformar. Debe haber aprendizaje profundo, no solo inspiración momentánea.

3. Empoderamiento: "Si no sales con fuerza, el resultado del evento no es el mismo." La combinación de entretener, educar y empoderar crea una experiencia transformadora.

8.2. La curaduría

Fernando explica la importancia de curar cada elemento del evento:

• Combinar speakers inesperados (Barack Obama + Daniel Jaif + Carlos Vives)
• Usar "story singing": que un músico cuente la historia de la música colombiana mientras canta
• Incorporar elementos sorprendentes: un gospel para presentar un panel con una exconvicta
• Crear experiencias únicas para VIPs (galerías de arte, yates, networking exclusivo)

8.3. La venta de eventos: membresías, no tickets

"En EXMA no vendemos tickets, vendemos membresías." Fernando explica que la adquisición de audiencia requiere trabajar al menos 8 formas diferentes de atraer personas:

1. Redes de multinivel
2. Corporativos (recursos humanos, marketing)
3. Redes sociales y contenido digital
4. Alianzas estratégicas
5. Boca a boca
6. Marketing directo
7. Patrocinios empresariales
8. Comunidades existentes

9. El plan estratégico de vida

9.1. Los tres pilares del plan

Fernando describe su metodología para estructurar un plan de vida y negocio:

1. Mentalidad:

• Cómo piensas exponencialmente
• Cómo rompes tus creencias limitantes

2. Planificación (Plan):

• Dónde estás hoy
• A dónde quieres llegar
• Plan financiero + plan estratégico + plan de contactos

3. Herramientas (Toolings):

• Inteligencia artificial
• Redes sociales (5.0, donde importa la calidad del contenido)
• Branding personal
• Innovación y creatividad

4. Networking:

• El evento como espacio de conexión
• La generación de sinergias y amistades

5. Acción:

• Ejecución concreta
• Plan de acción semanal, quincenal, mensual, trimestral, anual

9.2. La visión a 10 años

EXMA cumplió 10 años, Fernando cumplió 50. Recientemente rechazaron una oferta de compra. Su reacción: "¿Cómo puedo crecer 10 veces? ¿Qué están viendo ellos que yo no veo?" Se pusieron un plan de acción de tres pilares para escalar la compañía.

9.3. Los tres pilares de crecimiento

Después de hablar con Darío Turovelzky (presidente de Paramount para habla hispana), Fernando identificó sus tres focos:

1. Crear contenido
2. Distribuir contenido
3. Monetizar contenido

10. Lecciones de liderazgo y valores

10.1. La importancia del "edutainment"

Fernando insiste en que la educación debe ser divertida y accionable. Las personas necesitan un "por qué" para invertir su tiempo y dinero. Con tantas opciones de contenido, los eventos deben ofrecer algo que no se consigue en YouTube o TikTok: la energía colectiva, la inmersión, la transformación en vivo.

10.2. El estudiante eterno

"La filosofía de ser un estudiante eterno me llega tanto porque las formas de aprender están cambiando constantemente." Lo que aprendiste hace 10 años ya no sirve. Lo que aprendes hoy será distinto mañana.

10.3. El crecimiento hacia adentro

"Crecimiento a veces es hacia afuera —obtener más cosas, viajar, tener para vivir contentos— pero la mayoría de las veces es hacia adentro. Ese viaje pocas personas lo quieren hacer."

11. El miedo a los grandes eventos

11.1. El terremoto de 2017 y 2022

Fernando narra cómo la misma fecha (19 de septiembre, día del simulacro en México) que eligió para su evento "Mente sin Miedo" en 2022, volvió a temblar. "5 años después, porque no tembló 4, 3 o 2 años después. Tembló cuando decidí volver a regresar."

Su conclusión: "Por supuesto que te mueres de miedo. Pero la única manera de quitarte el miedo es moverte."

11.2. El "no" de todos los speakers

Casi todos los speakers mundialmente conocidos le dijeron que no al principio. Pero él veía cada "no" como una oportunidad para mejorar su propuesta. Seth Godin le dijo que no 7 veces. "Me encantaba porque me seguía contestando. Yo decía 'me va a terminar diciendo que sí'."

12. El récord Guinness como herramienta de marca

Fernando logró dos récords Guinness. El más significativo: el evento de marketing más grande del mundo. ¿Por qué hacerlo?

1. Es una carta de presentación indiscutible
2. Diferencia a EXMA de cualquier otro evento
3. Cuando alguien dice "ven al evento más grande", Fernando puede decir "saca tu récord Guinness"

El primer libro de Fernando, "El Consumidor es el Medio", ganó un premio EFI (premio de agencias de publicidad). Usó estrategias de marketing de boca a boca para convertirlo en bestseller.

13. El futuro: La Esfera de Las Vegas

Fernando revela su ambición actual: "Quiero rentar la Esfera de Las Vegas para hacer el evento de latinos más grande del mundo. Sería mi tercer récord Guinness." Ya está en conversaciones con jeques árabes, príncipes alemanes y Susan Rockefeller en la ONU.

"Está en mi mente. Ya lo puedo bajar y contárselo a un jeque árabe con total seguridad de que en algún momento puedo hacer que suceda."

14. Claves prácticas para emprendedores

14.1. Para construir redes de contacto

1. Identifica tu propuesta de valor única
2. Trabaja en tu marca personal
3. No empieces pidiendo — empieza dando
4. Ten 3 minutos preparados para cualquier oportunidad
5. Haz preguntas inteligentes que demuestren conocimiento
6. Sé persistente pero respetuoso
7. Construye relaciones a largo plazo

14.2. Para superar el miedo

1. Reconoce que el miedo siempre estará presente
2. La única forma de quitarlo es moviéndote
3. No aceptes el "no" como respuesta definitiva
4. Entrena tu mente con meditación o ejercicio
5. Acepta que el fracaso es parte del aprendizaje

14.3. Para crear un plan de vida

1. Define dónde estás y a dónde quieres ir
2. Crea un plan financiero, estratégico y de contactos
3. Busca mentores, conectores y replicadores
4. Alimenta tu mentalidad con educación constante
5. Ejecuta con disciplina semanal

15. Frases clave del transcript

• "La tarjeta en blanco significa ¿Y quién soy? Cuando te vas quitando capas de lo que no eres, es triste encontrar quién sí eres."
• "Si nadie ha traído a Tony Robbins, es porque no se puede... no, no se puede porque no se puede. ¿Cómo vas a poder tú si nadie lo ha podido traer? Porque no te lo preguntas."
• "Cuando no tienes las respuestas, te vuelves un estudiante eterno."
• "La única manera de quitarte el miedo es moverte."
• "No acepto el no. Me entrené para el no para buscar cómo sí."
• "Prepárate cuando tengas una persona que realmente te impacte. Demuéstrale que la conoces."
• "La mayoría de las veces, el crecimiento es hacia adentro. Ese viaje pocas personas lo quieren hacer."
• "La educación se va a romper. No es que yo lo diga, es que ya está pasando."
• "Haz los dos viajes: el crecimiento hacia afuera y el crecimiento hacia adentro."

16. Conclusión

Fernando Anzures demuestra que "hacer lo imposible posible" no es una frase motivacional vacía, sino una metodología que combina mentalidad, networking estratégico, planificación meticulosa y ejecución implacable. Su trayectoria —de presidente de Coca-Cola a emprendedor disruptivo que trae a los líderes mundiales a Latinoamérica— es un testimonio de que los límites existen solo en la mente.

Su enseñanza más valiosa es que el networking no es coleccionar contactos, sino construir relaciones auténticas basadas en el valor que puedes aportar. No se trata de pedir, sino de dar primero. No se trata de tener miedo, sino de moverse a pesar del miedo.

Para cualquier emprendedor, la entrevista es un masterclass en:

• Cómo romper las barreras mentales del "no se puede"
• Cómo construir una red de contactos de alto valor
• Cómo planificar y ejecutar proyectos ambiciosos
• Cómo convertir la educación en una experiencia transformadora
• Cómo mantener la humildad y el hambre de aprendizaje incluso después del éxito

El mensaje de Fernando resuena con fuerza: "Una vez que te pones un plan así grande en la cabeza, ten cuidado cuál es, porque lo puedes hacer."